如何提升药店盈利水平培训课件(ppt 60页)

主要内容
如何提升药店盈利水平
药店的困境
药店赢利简单核算公式：
盈利提升方法
毛利提升办法
销售额的提升办法
提升销售额的三个办法
方法一让进而不买的顾客买东西
1、买不到而放弃的：
解决买不到商品的办法
4、清理品类结构、填补空白品类项处理好商品线的宽度和深度的关系
2、因服务不到位而放弃购买的
马斯洛需求论
服务
把顾客当做资产来管理
失去一个顾客你将失去
专业度不够的问题
销售技巧的问题
3、因价格原因而放弃购买的
如何合理定价
价格带管理的建议
4、没有购物冲动的原因
数据化货架优化管理
几个关键点：
5、门店资源不足
第二个方法：让进店的顾客比原来多
如何增加顾客的进店人数
如何减少进店客户的流失
建立药店会员体系的重要性
会 员 开 发
会员基本权益
如何抢其他药店或医院顾客？
如何让不购药的顾客进店？
如何让不购药的顾客进店
沃尔格林：营业额和面积占比
沃尔格林药店演进过程
第三种方法：让顾客客单价再增加！
如何提升客单价
提升客单价的手段
疾病关联销售训练
有效控制毛利的方法：
最重要的两点

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