保险说明与促成培训课件(ppt 36页)

主要内容
说明与促成（P/C）
说明与促成的目的
说明与促成的步骤
建议书说明原则（I）
建议书说明原则（II）
购买信号的捕捉
建议书说明
建议书说明流程
递送建议书要领
保险利益解说要领
如何将保险利益转化成客户的利益
谢谢！

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