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保险增员培训心得(ppt 99页)

所属分类:
金融保险
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相关资料:
员培训,培训心得
保险增员培训心得(ppt 99页)内容简介
主要内容
导言
有效的招聘
留存率对营销队伍表现的影响
面试营销员时所存在的不足
测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表
请你告诉他!
营销员的工作职责
一、有效的销售
二、坚韧性
三、时间管理
四、行为姿态
你所招聘的寿险营销员应具备的理想特征(一)
你所招聘的寿险营销员应具备的理想特征(二)
你所招聘的寿险营销员应具备的理想特征(三)
你所招聘的寿险营销员应具备的理想品质
一个概念营销员必须适应该工作
工作适应能力评估的技术
工作适应能力评估概念表述(一)
工作适应能力评估概念表述(二)
工作适应能力评估技术
能力与意愿的不同点
从面试中寻找资料的六项规则
主动倾听
要得到准确而完整的答案
保持中立
控制面试的局面
遵守平等雇佣的法规
专业化的面试
签约前活动的价值(从经理角度来说)
签约前活动的价值(对业务员而言)
签约前活动的价值
成功要素的三A和四C
为什么营销员会离开寿险公司
为什么要增员(一)
为什么要增员(二)
为什么要增员(三)
对个人的好处
对营业单位的好处
对公司的好处
为什么要增员(四)
增才与收入对比表
增员的目的
正确的增员观念
专业化增员流程
增员介绍关
增员电话约访关
增员之初次面谈
行业比较关
增员拒绝处理关(一)
增员拒绝处理关(二)
增员拒绝处理关(三)
增员拒绝处理(四)
增员拒绝处理(五)
增员拒绝处理(六)
寿险行业的特点
寿险行业的收入性
寿险行业的前途性
寿险行业的快乐性
寿险行业的成长性
增员动摇话术
增员动摇话术(二)
怦然心动增员CLOSE话术(一)
怦然心动增员CLOSE话术(二)
怦然心动增员CLOSE话术(三)
怦然心动增员CLOSE话术(四)
怦然心动增员CLOSE话术(五)
怦然心动增员CLOSE话术(六)
增员的方法
增员人应有的技巧和能力
增员对象的来源(一)
增员对象来源(二)
增员名单来源
收集增员名单的过程
不可控制的增员来源
可控制的增员来源
业务员常用的增员方法
关于增员的构想
增员规划的过程
到哪儿去寻找准营销员
到哪儿去寻找准营销员?
打通理念付诸行动

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