家具业务开拓九步曲(ppt 51页)

主要内容
家具业务开拓九步曲
一、市场调查
磨刀不误砍材功
二、物业拜访
三、经销商选择
1、选择经销商条件
2、获取经销商信息的途径
3、获取信息的方法
综述
四、谈判内容
① （拜访）预约
②  自我介绍
③  帝标品牌
④  行业分析
⑤  市场机会
⑦  盈利模式
⑧  服务价值
⑨  招商条件及政策
⑩  后期要求
3、谈判工具
五、合同签订
六、成交合作
1、专卖店建设流程
2、专卖店形象布置管理
3、产品出样的比例及陈列规范
4、店内形象管控标准
5、导购招聘管理规范
6、导购员培训管理
7、爆破方式及过程
8、专卖店验收
9、开业庆典活动流程
10、交接及延续维护
七、附图表
八、资深开拓专家的差旅计划
九、开发精英的经验分享
谢 谢 大 家

..............................