某某地产销售标准流程(ppt 49页)

主要内容
销售标准流程
销售服务流程设定的目的
一个好的销售服务流程能够实现的效果
来电咨询
必须做到的 (Gospel)
不能做的 (Ground Rule)
流程图(Guideline)
楼盘概况介绍词/常见客户问题标准回复说辞
客户资料记录表
来电后的客户跟进/回访
现场接待
必须做到的(Gospel)
不能做的(Ground Rule)
现场接待流程(Guideline)
现场接待流程
销售厅环境要求(Gospel)
样板房环境要求(Gospel)
议价
订房流程(Gospel)
定房流程
签约流程(Gospel)
签约流程
成交业主未交房前的客户关系维护
监控措施

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