某投资公司销售管理标准概述(DOC 54页)

第一篇：当地宏观背景分析
第一篇：经济分析
第一篇：项目整体定位
第一类：畅销型
第一部分  项目市场分析
第一部分：项目概况
第一阶段：《项目定位报告》
第七条 知识产权及保密条款
第三条 甲方责任及权利
第三篇：园林景观要点建议
第三篇：类似项目开发案例借鉴（限3个案例以内）
第三篇：项目开发经营状况分析
第三类：难点销售产品
第三部分：基于以上开发模式的经济评价
第三部分：项目住宅市场分析及定位
第九条 合同的变更及效力条款
第二条 合作内容与期限
第二篇：产品要点建议
第二篇：竞争分析
第二篇：财务经济测算
第二类：次好型
第二部分  项目定位及发展战略
第二部分：项目城市的宏观分析
第二阶段：《产品建议报告》《设计任务书》
第五条 顾问服务费用
第五篇：价格定位建议
第八条 违约责任
第六条  工作成果验收
第六篇：项目发展战略
第十一条 适用法律及争议解决
第十二条 其他约定
第十条 利益的冲突
第四条 乙方责任及权利
第四篇：配套设施要点建议
第四篇：项目条件与地块解析
第四部分：项目商业市场分析及定位
附件10：项目年度营销计划（示范文本）
附件11：销售计划表
附件12： 按揭客户台帐
附件12：按揭客户台帐
附件13：员工购房优惠审批表
附件14：认购流程图
附件15：退认购/换认购审批流程图
附件16：签约、贷款流程
附件17：退房、退款审批流程
附件18：购房折扣审批单
附件19：购房折扣审批流程
附件1: 市场研究工作流程
附件1：市场研究工作流程图
附件20：特殊需求审批表
附件21：《房屋交付流程》
附件21：房屋交付流程
附件22：《拓展阶段项目定位报告》编制指引
附件22：项目定位报告编制指引（拓展阶段）
附件23：项目定位策划报告大纲（方案阶段）
附件23：项目策划定位策划报告编制大纲（方案阶段）
附件24：营销推广方案大纲
附件25：开盘方案编写大纲
附件25：开盘方案编制大纲
附件26：物业管理方案编写大纲
附件26：物业管理方案编制大纲
附件27： 交房方案大纲
附件27：交房方案编写大纲
附件28：示范区开发方案大纲
附件28：示范区开发方案编写大纲
附件2：项目周边楼盘监控动态表
附件3：项目周边楼盘市场调研表
附件4：项目策划顾问公司选择流程图
附件5：项目策划定位工作流程图
附件6：项目策划服务招标评分标准指导
附件7：项目策划服务合同（示范文本）
附件8：样板间制作流程图
附件9：月度营销计划明细表
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