金融职院创业指导之创业企业市场营销策划(ppt 61页)

主要内容
11.1 [案例]   小小蜜蜡店年赚过百万
11.2     创业企业的目标市场定位
一、在市场细分过程中发现市场机会
2.开展市场细分是创业企业营销必须的第一步
3.创业企业如何开展消费者市场细分
二、创业企业目标市场选择
2.创业企业可以开展的三种目标市场营销战略及优缺点
3.创业企业目标市场营销战略选择的因素
三、创业企业市场定位
调查研究影响定位的因素 ：
选择竞争优势和定位战略：
2.可供创业企业选择的市场定位战略
11.3 创业企业市场营销计划与方案的制定
一、创业企业市场销售渠道与方式选择
1.选择合理的销售渠道是创业企业实现销售的关键一环
2.网络销售在创业企业实现销售的过程中异军突起
二、创业企业如何制定定价策略
1.新产品定价策略
2.差别定价策略
3.心理定价策略
三、创业企业的品牌设计
创业企业的品牌策略
品牌建立决策
品牌归属决策
品牌质量决策
品牌统分决策
品牌延伸决策
品牌重新定位决策
品牌防御决策
四、创业企业如何制定包装策略
1.包装的含义、种类与作用
包装的要求与设计原则
包装策略
五、 创业企业如何开展客户管理
客户的分类及客户资料的搜集
客户档案的建立
创业企业开展客户管理的原则
六、 创业企业不同阶段的营销组合策略
1.创业期的营销组合策略
2、成长期的营销组合策略
3、成熟期的营销组合策略
4、衰退期(二次创业期)的营销组合策略
11.4 实训项目与练习
【案例11-6】 某创业服装店的营销策略
问题讨论:
【复习与思考】

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