某大学保险营销培训课件(ppt 87页)

主要内容
第一节保险营销概述
一、保险营销及其特点
㈠保险营销
㈡保险营销的特点
㈢保险营销观念的发展
二、保险营销管理程序
三、保险营销环境分析
十、竞争策略
第二节保险营销渠道选择
一、保险营销渠道及其种类
直接营销渠道
间接营销渠道
保险代理人
保险经纪人
二、保险营销渠道的利弊分析
㈠直接营销渠道的利弊分析
㈡间接营销渠道的利弊分析
1.保险代理人制度的利弊分析
2.保险经纪人制度的利弊分析
中国银保合作
银行保险
保险营销渠道的选择
第三节　保险经营环节
一、保险经营的特征与原则
(一)保险经营的特征
保险经营的特征(续)
(二)保险经营的原则
风险大量原则
风险分散原则
风险选择原则
风险选择分类
事先选择
事后选择
保险合同的淘汰通常有两种方式：
二、保险经营的环节
(一)投保
投保
(二)承保
承保
保险费的含义与构成
注意：
保险费率的含义与构成
保险费率的构成
纯费率
纯费率计算的依据因险种不同而有别
附加费率
厘订保险费率的基本原则
充分性原则
公平性原则
合理性原则
稳定灵活原则
促进防损原则
保险费率厘订的一般方法
(三)防灾
(四)理赔
理赔
审核保险责任
损失通知
损失调查
我国法律规定
复习思考题

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