活用保险SDPS话术销售培训讲义(ppt 38页)
活用保险SDPS话术销售培训讲义(ppt 38页)内容简介
主要内容
切入话术
切入话术——陌生人
切入话术——转介绍
切入话术——熟人/知道
切入话术——熟人/不知道
切入话术——熟人/不知道/买过
切入话术——熟人/不知道/没买过
销售面谈——买过/保单年检
销售面谈——保单年检/家庭支柱
销售面谈——保单年检/收入一边倒
销售面谈——保单年检/三口之家
销售面谈——保单年检/单身
销售面谈——保单年检/孩子教育
销售面谈——保单年检/孩子成长规划
销售面谈——保单年检话术
销售面谈——没买过/活用SDPS
销售面谈——收入分配图1
销售面谈——收入分配图2
销售面谈——家庭保障1
销售面谈——家庭保障2
销售面谈——教育金
销售面谈——退休养老金
销售面谈——应急现金
销售面谈——有计划的储蓄1
销售面谈——寻找客户需求点
销售面谈——确定客户需求保障
销售面谈——保额测算
成交面谈——SDPS
成交面谈——活用SDPS
拒绝处理
常见问题
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切入话术
切入话术——陌生人
切入话术——转介绍
切入话术——熟人/知道
切入话术——熟人/不知道
切入话术——熟人/不知道/买过
切入话术——熟人/不知道/没买过
销售面谈——买过/保单年检
销售面谈——保单年检/家庭支柱
销售面谈——保单年检/收入一边倒
销售面谈——保单年检/三口之家
销售面谈——保单年检/单身
销售面谈——保单年检/孩子教育
销售面谈——保单年检/孩子成长规划
销售面谈——保单年检话术
销售面谈——没买过/活用SDPS
销售面谈——收入分配图1
销售面谈——收入分配图2
销售面谈——家庭保障1
销售面谈——家庭保障2
销售面谈——教育金
销售面谈——退休养老金
销售面谈——应急现金
销售面谈——有计划的储蓄1
销售面谈——寻找客户需求点
销售面谈——确定客户需求保障
销售面谈——保额测算
成交面谈——SDPS
成交面谈——活用SDPS
拒绝处理
常见问题
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