银行产品的分销与促销策略(ppt 43页)

主要内容
第五章、银行产品的分销与促销策略
第一节、银行产品的分销策略
一、银行分销策略概述
（一）银行分销的含义
（二）银行分销策略的作用
二、银行分销渠道的类型
1、直接渠道（零阶渠道）
2、间接渠道
3、宽渠道
4、窄渠道
（二）新型分销渠道
三、银行产品分销渠道的设计
（一）影响银行产品分销渠道的因素
（二）银行产品分销渠道的设计原则
（三）银行产品分销渠道的设计环节
四、银行产品分销渠道的管理
第二节、银行产品促销策略
一、银行促销
（一）银行促销的含义
（二）银行促销的构成要素
（三）银行促销兴起的原因
（四）银行促销的作用
（五）银行促销目标
二、人员促销
人员促销主要特点
（一）含义
（二）人员促销的作用
（三）人员促销的方式
（四）人员促销策略
（五）人员促销技巧
（六）银行促销管理
三、广告促销
四、营业推广
（二）营业推广的对象与方式
（三）营业推广策略
第三节、公共关系策略
一、公共关系概述
（二）公共关系特征
（三）公共关系职能
二、银行营销中常见的公共关系
三、主要的营销公关工具
四、公关活动步骤

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