名烟名酒店操作思路与操作模式(ppt 24页)

 主要内容
一、名烟名酒店渠道现状分析：
（一）发展历程
 （二）利润结构
（三）主要销售渠道
（四）名烟名酒店现存问题
二、名烟名酒店操作要素：
（一）组织结构保障
（二）确定产品组合，将名烟名酒店分为三个层级。
（三）筛选核心网点
（四）签定销售协议（包括核心分销协议）：
（五）专柜陈列
（六）形象包装：
 （七）重点关注标杆酒店旁边的名烟酒店
（八）潜在团购单位的客情维护
（九）搭建宴席桥梁，拦截消费终端
（十）定期的联谊和奖励发放
（十一）尝试建立郎酒品牌的会员店
三、名烟名酒店促销支持：

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