汽车营销概述(ppt 163页)

主要内容
第一章　汽车营销概述
第一节　汽车市场
汽车销售数据
汽车市场发展的趋势：
资料：公务用车配备标准
2)商务用车市场。
3)经营用车市场。
4)私人用车市场。
(2)我国汽车市场的基本特点　
2)汽车产品发展快但开发能力不足。
3)汽车及零部件服务贸易水平相对落后。
4)个人购车是汽车消费结构的主体。
5)我国汽车市场的包容性非常大。
第二节　汽车市场营销
案例1：伊莱克斯静音空调营销策划
引例
营销小故事：世界上最牛的销售员
案例分析2
案例：杭州娃哈哈生产的大厨艺的市场调查
非油炸---更健康
古老的观念——生产观念
经营思想
实现途径
销售手段
资料：福特的经营理念
局限性（1）
局限性
无人喝彩
推销观念
关注要点
营销观念
营销观念的假定
追求目标
推销观念和营销观念的区别
资料：丰田企业的经营哲学
社会营销观念
供应商营销
分销商营销
职员营销
政府营销
思考题
第三节　汽车市场营销环境
案例：不要小看入乡随俗的重要性
1汽车企业自身
企业组织结构
企业文化
什么是海尔企业文化？
KFC百胜集团总裁们在苏丹红出现之后大吃新奥尔良烤翅
各地女性都喜欢什么车
3澳大利亚女性最喜欢的汽车：雪佛兰科鲁兹
文化环境

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