保险公司增员训练培训(ppt 78页)

主要内容
增 员 训 练
增员的好处
增员对个人的好处
哪些人对保险行销有兴趣？
同业对自身发展不满意的人？(引进)
确定准增员标准
增员的目标市场
增员的主要来源一：
本身缘故
增员的主要来源二：
有效获得陌生人士
总结
1、电话约访
2、接触面谈（第一次面谈）
3、激发面谈（第二次面谈）
4、异议处理
5、邀约参会（创业说明会）
6、促成面谈（第三次面谈）
7、报名代资考
总    结
增员是态度而不是能力
增员是习惯而不是运动

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