保险公司增员宝典培训课件(ppt 89页)

主要内容
增员宝典
制度是获得最大利益的根本
借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业
21世纪的致富工具到底是什么？
 小 结
增员流程
增员开拓的方法
你是否把握了陌生增员的时机？
介绍增员
寻找适合的介绍人
经营介绍人
索取名单流程
“获得推介”
索取介绍注意事项
增员接触前准备事项
一、收集准增员的基本信息
了解基本情况可提出的问题
二、用适当的方式进行约访
约访的目的
电话约访的流程
“电话约访”
电话约访的要点
三、预演接触场景
分析准增员的基本性格特征
预估其谈话中可能提到的问题
预设准增员的切入话题和增员点
增员接触的四个步骤
一、适当的切入语言
二、被增员者可能的回答
扭转话题的万能转折语
三、我的成长故事
四、总结与导入下次面谈
增员接触的要点
“增员接触”
增员说明
一、这是一个什么样的行业？
二、太平洋是一家怎样的公司
三、我能得到什么？
四、我能做好么？
巧妙的推拉结合话术
增员说明的要点
促   成
促成时机
根据性格谈促成
常见的拒绝原因
我没有口才，做不来。
拒绝处理的常用公式
课堂练习
创说会的要点
面试的要点
职前、代理人培训
迎  新
衔接训练及开单
转正
有效选择
选择
增员选择的重要性
一般性参考特征
媒体渠道增员参考特征
增员选择的环节及责任人
一场24小时的马拉松……
通  关  安  排
通关内容及要求
操作流程
谢 谢！

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