保险销售技能培训讲义(ppt 60页)

主要内容
职业销售的定义
成功销售公式
课程内容
 销售流程
销售漏斗
发掘潜在客户
发现潜在客户的要素
潜在客户的资源和寻找方法
筛选潜在客户
筛选潜在客户的标准
发掘客户需求
客户拜访的准备工作
如何指定销售拜访的目标
缔结和约
如何设计一份好计划书
撰写计划书的注意点
如何对决策人进行计划书的演示
给客户提供服务
两中类型的服务性客户拜访
如何将服务策略溶入销售工作
与客户建立稳定的合作关系
以现有客户为基础扩大销售业绩
扩大销售业绩的不同方法
总 结

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