汽车精品营销差异化营销课件(ppt 83页)

主要内容
汽车后市场的利润来源
《中国汽车用品经营状况调查》
4S店经营汽车精品的障碍
4S店与美容店在汽车用品经营的区别
5大精品赢利项目
了解自己的竞争力
速度的重要性
重点提示：
4S店汽车精品选择要点
经营上可能面临的“风险”
好产品的定义
精品的差异化营销
差异化营销
案例：“TOP版”现代悦动
案例：销售员与客户的对话(1)
案例：“皇家版”雅阁
顾问式销售
标准话术的应用
针对智能钥匙、无匙进入功能话术：
针对自动升窗功能的话术：
针对赠送20万元防盗保险的话术：
得到不仅是利润，还有……
广州市商业市场现状商业市场分析
荔湾区商业市场现状商业市场分析
中山八路的商业结构 商业市场分析
荔湾区商家经营特征商业市场分析
住宅部分 住宅市场分析
 商业项目定位
商业项目功能定位
销售模式商业营销策略

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