某楼盘一号阶段执行策略(ppt 54页)

某楼盘一号阶段执行策略目录：
第1个问题：怎样理解我们的目标客户？
第2个问题：如何针对目标客户传播？

 

某楼盘一号阶段执行策略内容提要：
怎样理解我们的目标客户？
这个群体是各行各业的领袖人物、社会的焦点，他们是香蜜湖1号真正的买家。
他们的年龄处于35岁以上，可能是大型企业、集团甚至上市公司的董事级人物，在行业内乃至社会有相当的话语权。他们座拥数亿以上的身家，可轻松拥有奔驰、宝马甚至劳斯莱斯、宾利等顶级名车——当然，他们也可能乘驾法拉利、积架。他们注重个人名声，希望获得社会的认同，并通过行动来显示自己的地位、品味。
这些顶级富豪见多识广，态度理性。重视消费的“价值”——物质价值和品牌价值。没有上上乘的材料和品质不足以体现他们的尊贵和能力，没有相当的品牌价值也难以显示出他们品味不凡。
他们日理万机，无暇顾及信息膨胀的媒体。他们的信息来源主要靠每日简报、社交圈子之间的日常交往以及销量关注的媒体。在他们关注的媒体类型中，财经金融类是第一位，特别是重量级的媒体和行业相关媒体。电视、网络的影响力远不及户外、杂志等平面媒体。
他们有多处房产，除了日常居住外，他们还会选择在别墅招待一些重要的亲朋或开展社交活动。在房地产消费上，他们除了要显示出个人的财富外，还非常注重府邸的私密性和安全以及社区物业服务的档次。

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