某广场营销推广的初步思路(doc 39页)

某广场营销推广的初步思路目录：
一、项目整体定位……3
二、营销推广策略……6
三、价格策略…………15
四、销售策略…………20
五、公关及促销活动建议…………24
六、裙楼推广及招商………………27
七、写字楼客源的开发及发展……30
八、需集团支持的工作……………35

 

某广场营销推广的初步思路内容提要：
目标客户定位：
根据以上银河的总体定位，我们的目标客户群体定位同样走高层次路线，具体如下：
裙楼部分
建议从上海、北京、广州、深圳、香港等地具代表性的经营业绩良好的百货公司，重点考虑意欲在国内市场大范围扩张的定位高档的外资百货公司。
主楼部分
商务间（低区）
9~25层定位于商务办公楼，总面积为21826.5平方米。初步考虑将整层分割为4~6间，面积为200~400平方米。具体分割方案另行上报，需结合细化调研以后目标客户需求及总价控制等因素。为收回投资成本，这部分销售方式以出售为主，基本不考虑出租；
目标客户：中型成长性公司，为准备购置物业的私营企业、股份制企业及外地大公司驻宁机构等，行业类型以有较高利润率、较大发展前景的为主；
纯写字楼（高区）
26~42层定位于高档纯写字楼，总面积为24413.5平方米。以整层为单位，设置公共洗手间。销售方式为租售结合，原则上整层起租售；
目标客户：跨国集团、上市公司及准上市公司、金融机构、综合性投资公司、知名大型合资公司等。其中合资及外资企业一般不会购买而是租赁写字楼，所以这部分的租赁比例会较高。

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