新起点AB座广告宣传推广思路(doc 9页)

第一章 迎合市场
变化中的中关村
二、  变化中的消费群体
三、变化中的消费需求
第二章 产品定位
一、独具特点的设计——可变空间：
二、独具魅力的环境——可变环境
三、独一无二的会所——可变配套
第三章 广告定位
一、卖点确立
二、以形象化概念取代舶来概念
三、概念塑造
第四章 分阶段实施
一、开盘阶段
二、推广阶段
三、深入阶段
四、广告发布版面安排

第一章 迎合市场

一、变化中的中关村：
  作为新起点嘉园的所在地，中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。随着国务院关于建设中关村高科技园区有关问题的批复，中关村──中国未来的硅谷，正在以惊人的速度发展、膨胀。中关村日新月异的变化是有目共睹的，而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。因此，对于地处中关村的物业也提出了不同于一般物业的要求，即：迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时，物业自身要具有相当的可塑性与可变性，以适应市场今后的发展变化。
二、变化中的消费群体：
       对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区，对其消费群体做一个简单划分或群体定义，都是片面而不严谨的。因为这些人的生存状态往往会在短时间内发生改变，他们的发展有着不可预见性。他们今天可能是工薪族，而明天就可能成为网络界白领精英；今天也许是SOHO一族，明天就可能壮大为私企老板。而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。作为主要消费群体，他们的不确定性，
便是对物业提出的更高要求，即：如何能在固定范围内，随时适应消费者生活模式的变化。

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