某地产整合营销策划方案(ppt 27页)

某地产整合营销策划方案目录：
新产品出击腾冲市场，我们要做的：
——不是只卖“房子”，更是卖一种新的“生活”。
项目操作的几点思考：
大势低迷的情况下，如何保证我们推盘成功？
新产品稀缺，客户抗性大，如何规避？
相对腾冲其他企业，品牌和产品都是新的，我们如何一下抓住消费者？
推盘节奏及媒体广告策略如何？
上述问题都解决了，还需具体操办哪些？
项目怎么卖之市场分析
竞争环境概况
腾冲经济在政府政策支持、交通改善、旅游人口导入等共同刺激下正加速腾飞，单就房地产来说，商品房类型出现创新，以满足不断提高的城市居民多样化需求，建筑风格也开始由原来的传统古典向欧美、现代过度。但目前和未来短时间内，同质化仍是困扰腾冲商品房销售的一大难题，产品差异化需求日益迫切。
市场很残酷
从上次的调研情况看，腾冲市场的供应量不小，价格层次一直比较低，恰逢大势走冷，所以我们必须仔细应对。
项目怎么卖之时局分析：
大局不佳
目前的整个大势，不是一个很好的时机，但不能因此就一直等着，由于我们的产品相对市场现有的产品有自身的稀缺性，所以逆势而动也未尝不可。
利好巨大
云南腾冲“驼峰机场”2009年2月23日正式通航，有着“极边第一城”之称的云南腾冲从此插上了飞翔的翅膀，这个古老的边陲小城也将焕发出新的生机。此时进驻腾冲地产，无疑将与腾冲机场一起，成为改变腾冲现代生活的先锋。

 

..............................