寿险永续经营之道：转介绍(ppt 43页)

寿险永续经营之道：转介绍目录：
一、理念篇
二、话术篇
三、训练篇

 

寿险永续经营之道：转介绍内容提要：
为什么要做转介绍？
1、我认识的人都已拜访了；
2、该签单的几乎都已经签单了；
3、陌生拜访需要较长时间的培养；
4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。
5、介绍的客户最容易建立信任。
LIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。

 

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