寿险市场细分及其五大需求理念运用(ppt 57页)

寿险市场细分及其五大需求理念运用目录：
一、寿险市场的细分
二、各细分市场的客户需求特征
三、各细分市场的优先保险需求
四、保险五大需求理念运用

 

寿险市场细分及其五大需求理念运用内容提要：
市场考验：
细分是独特的
在细分内部成员间强烈、普遍的需求、障碍、行为、态度等
不同细分成员之间不同的需求、障碍、行为、态度等
我们对不同细分可能提供不同的服务
细分是可以实施的
细分容易理解，细分用户容易辨认
可以通过沟通和销售队伍来找到这些细分用户
对细分用户有益的行动明确可行
业务检验
细分提供潜在的盈利机会
空间已经很大
可提供巨大的增长机会
细分提供潜在的竞争优势
提高细分的价值适合当前和潜在的技能/好处
如果提高了价值则细分是有防御性的（例如：领先的好处、竞争对手难以模仿、对竞争者不透明、一致实施难以取得等）

 

..............................