白酒品牌对农村的攻略(doc 19页)

一、农村市场的概念
二、农村市场状况
三、农村市场白酒消费特点
四、农村市场的白酒开发策略
五、农村白酒品牌设计
六、农村市场白酒品牌体系
七、农村市场白酒通路建设模式
八、农村市场白酒广告宣传
九、农村市场白酒促销
十、总结

     城市白酒消费市场是有一定市场容量的，是一个有限的市场。众多二类酒厂和中小酒厂来拼着血本和实力雄厚的大酒厂、国家级名酒厂竞争，无论从战略上，或是战术上分析，都不是一种明智的选择。对于二类酒厂或者中小酒厂，如果采取"避实击虚"战术，避开竞争的锋芒，寻其薄弱环节，拓展新的生存空间。尤其是农村市场，应该是其开拓的大阵地。这是一个潜能巨大的市场，也是未被开垦的处女地。与其在刀光剑影的城市市场拼个你死我活分蛋糕，倒不如到乡镇农村广阔天地另辟蹊径营造自己的市场区隔。这种策略尤其对当前经济环境条件下实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，更是一个值得思考的选择。
    一、农村市场的概念
　　随着农村经济的发展，乡镇市场有了很大变化。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了县、县级市和中小城镇。很多经济学家把其称为“大农村市场”。在本篇的分析中，我们把大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。
    二、农村市场状况
　　农业是第一产业，是整个国民经济的基础。农村乡镇地域广阔，资源丰富，是由一个九亿人形成的庞大消费群，有着巨大的市场消费潜能，是一个有待进一步开发的拓展的大市场，它对扩大内需和促进整个白酒行业发展有着巨大的牵动力和引导效应。一项数据显示：1999年农村乡镇消费品零售额增长6%，仅低于城市一个多百分点；去年增幅大致持平略低于城市增长率。从城乡人口分布来看，农村乡镇占全国总人口的70%左右，而城市仅占30%。就已实现的商品购买力来说，城市居民约占60%，农村乡镇约占40%，这与农村乡镇人口在总人口中所占比例是极不相称的，蕴藏着巨大的开发潜能。另据中国酿酒工业协会一项资料显示：我国酒类工业生产与消费在大中城市正趋于饱和，专家预言，今后我国酒类市场将加快向农村乡镇转移，乡镇市场今后的白酒需求将呈大幅上升之势。

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