保险增员拒绝处理妙招(ppt 35页)

保险增员拒绝处理妙招目录：
第一部分：个人原因
第二部分：福利待遇
第三部分：他人影响
第四部分：行业认知

 

保险增员拒绝处理妙招内容提要：
你在增员的时候，是否遇到过形形色色的人，问你各种各样的问题，或给你千奇百怪的拒绝理由？
这些理由，有的你很容易回答，有的却未必。增员对象的一句话会让你一时语塞，进而错失良机。
本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由，分成个人原因、福利待遇、行业认知、他人影响四大类对此进行深入的心理分析、增员要点提醒，并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术
个人原因：
我没有人脉
我没有时间
做保险的时间不确定，我不习惯
保险不是一般人能够做的，我做不来
被人拒绝的滋味不好受
我不喜欢接触陌生人
我学历太高，做保险太亏
要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作
我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销
要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人

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