如何销售分红保险(ppt 35页)

如何销售分红保险目录：
一、销售前准备
二、选择客户
三、接触赞美
四、多问多听，发现需求
五、产品介绍，正确引导
六、拒绝处理
七、常见问题解答
八、促成
九、销售流程口诀

 

如何销售分红保险内容提要：
接触赞美：
1、接触赞美的目的：融化坚冰、搭建桥梁、取得认同、发现需求。
2、接触的要点：亲切自然、多问多听
3、赞美的要点：适度恰当，肯定对方
4、如何发现需求：仔细问、注意听
产品介绍，正确引导：
1、语言简练、精准、速度适中。
2、抓住卖点：客户最感兴趣的买点（需求）
3、避免不实宣传和夸大其辞
4、善于借助辅助工具：纸笔、正规资料

 

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