零售银行-轻松营销培训资料(ppt 45页)

零售银行-轻松营销培训资料内容提要：
阻碍成功的要素：
一、没有长远的愿境。
二、没有建立一个系统的潜在客户开发流程。
三、没有实现专业化或者对客户不具备吸引力。
四、关注产品，而不是客户和人际关系。
五、不能持续获得收入。
营销的五条规则：
一、制定长远远景，开发一套长期计划。
二、建立一个系统化的潜在客户开发流程。
三、调整补偿结构，持续获得收入。
四、关注客户而不是产品。
五、专注于目标利基市场。
为了实现轻松营销，获得更多收入，必须遵循五个步骤：
一、制定鼓舞人心的远景
二、瞄准有利可图的利基市场
三、调查并发现新的机遇
四、正确定位以吸引新的理想客户
五、有效地传达自己的价值

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