论保健品营销中的产品组合(doc 6页)

论保健品营销中的产品组合内容提要：
在保健品营销领域中，先后从事过电台营销，报纸营销，会议营销、大型体验中心营销、体验店营销、电视购物营销，走过的工作历程正陪伴着中国经济的不断攀升，深感经济增长带来的保健品市场蓬勃发展以遍及神州每个角落，在中蒙、中俄边境的万人小镇上和只通水泥路的乡村集市，都见到了喜笑颜开的老人和红光满面的老板，旺盛的市场需求也催生了竞争的残酷，城市社区中保健品店多过米铺，开得多、换得快，保健品的“暴富论”与“短命论”的声浪此起彼伏。
保健品业内对成功的总结大都是从模式来下定义：蒙派成功是因为炒药模式；中脉、天年成功是因为“会销”模式；喜来健、丽可的“体验”模式，形成了唯模式论。同时，保健品领域的进入门槛低，回笼资金快，四、五万元即可起步，让很多在成功公司中发展的顺风顺水的人士都相信了“暴富论”，相信自己掌握了最好的致富工具——“模式”，但自行操作时，很多又支持不过半年，总结成败多归于市场发展快，“模式已过时”，形成了“短命论”，但市场却用现实证明，曾经的和现在存在的模式中，仍不断有人成功获利。所以，对于保健品经营的成败，不能“唯模式论”笔者认为应该从经营的根本——产品上来进行分析，产品本身与现阶段市场的适应吻合才是人们购买的核心。
产品的特质决定了运营的时间，运营的模式决定了经营的成败。
且将消费者的各种需求和经营过程中所需解决的各种问题，称之为“症”，想成功营销长远发展的方法就是“对症下药”。俗话说“西药治标，中药治本”，企业运营中，科学管理是西药，解决日常问题；产品体系是中药，决定经营的成功与否。
中医理论对用药物配合使用提出“君臣佐使”，其源于《皇帝内经》：“主病之谓君，臣佐君之谓臣，应臣之谓使。”就是对用药规律的概括，这对于经营保健品的人都不陌生，根据经营者采用的营销模式及营销阶段来定，我们把阶段分为初创期、稳定期、成长期、衰退期。几个阶段相互转化、发展，我们融会贯通，从传统中医瑰宝中挖掘出事物规律来对经营的产品结果进行类比分析。

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