贷前调查工作的作用、开展与要点(ppt 34页)

贷前调查工作的作用、开展与要点目录：
一、客户经理的基本素质要求
二、贷前调查工作的作用及开展
三、调查工作的要点

 

贷前调查工作的作用、开展与要点内容提要：
信贷业务运作流程：
贷前调查是信贷业务运作中的重要环节，但不是起点，在竞争激烈的市场中，应通过主动营销发现和拓展好客户，变等客上门为上门找客
贷前调查的要求：
简单而言就是：“了解你的客户”
给你的客户画个像
要形神俱备
要个性鲜明
贷前调查的要求：
真实反映包括：
调查人员的职责就是把看到的、听到的、思
考后的信心完整的呈现在决策者面前
不先入为主
不夸大
不缩小
不隐瞒

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