OTC产品、处方药与保健食品的差异(ppt 240页)

OTC产品、处方药与保健食品的差异目录：
一、医学特性差异-品类/剂型
二、医学特性差异-疗效
三、医学特性差异-安全性及大众适用性
四、政策特性差异–社保/定点药房
五、政策特性差异–广告审批
六、政策特性差异–促销执行
七、商业特性差异–价格/包装/渠道
八、商业特性差异–竞争环境
九、商业特性差异–目标客户群/客户利益
十、行销执行差异–品牌执行
十一、行销执行差异–促销执行
十二、行销执行差异–分销执行
十三、OTC产品在医院的行销差异
十四、OTC代表/医院代表的角色差异
十五、OTC代表四大核心任务(零售)
十六、OTC代表工作绩效指数
十七、OTC代表岗位职责
十八、OTC代表的素质要求
十九、OTC产品终端推广的计划
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OTC产品、处方药与保健食品的差异内容提要：
OTC产品在医院的行销差异：
覆盖广度
门诊/病房
处方医生
客情
产品推介(内容,形式)
药剂科/药事委员会
目标客户覆盖：
店员状况
教育程度/个人信息/排班安排/人际关系
品牌倾向/产品培训记录
商圈特性
客户构成/客流数
客流高峰时间
消费重点品类
个体消费能力

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