某楼盘年度推广策划报告与营销方案(doc 38页)

某楼盘年度推广策划报告与营销方案目录：
一、前期销售动态回顾
二、目前市场态势
三、SWOT分析
四、目标客户细分
五、推广策略思路
六、整合营销执行策略
七、现阶段推广策略及建议
八、各分案进度

 

某楼盘年度推广策划报告与营销方案内容提要：
动态总结：
1、媒体投放散乱，重点媒体缺乏连续性。
2、媒介策略偏颇，忽略了对《日报》等机关必备媒体的投入，放弃了一块优质市场。
3、现场管理不到位，信息反馈严重滞后。
4、缺乏楼盘的个性诉求（城市复兴），没有让目标客户感觉到差异化。
5、活动执行不力（产品说明会），对市场上新的动向应对不及时。
6、客户的口碑在销售执行和信息传播过程中起着非常重要的作用。
7、企业及楼盘形象在目标客户头脑中显得模糊，缺乏鲜明个性。
8、价格的变动本来是一个竞争的“利器”，但在前阶段没有成为有利用价值的资源。
目前市场态势：
（一）重庆楼盘总体价格走高，在全国房地产价格下降了5%的前提下，上涨了20%。
（二）城市楼盘以中小户型为主，大户型逐步淡出市场。
（三）总价仍然主宰主流市场。
（四）近郊大盘不断涌现，在开发商与媒体共同推动下掀起的郊居浪潮还未达到高潮。

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