三鹿奶粉事件带来的思考(doc 14页)

三鹿奶粉事件带来的思考内容提要：
按照国际惯例，一个合作项目的洽谈，大致要经过以下几个步骤：一是合作双方进行基本的了解和洽谈，签订合作意向，这是合作的第一步。在这一阶段，双方对合作项目产生共同的兴趣，但对对方情况的了解还不深入。二是双方相互进行尽职调查。国际跨国公司对合作伙伴的选择和尽职调查，是按照国际商业惯例来严格规范地进行的。一般要聘请专业机构，比如委托律师、资产评估公司、财务咨询公司等，调查合作伙伴可能存在的法律风险、经营能力、经营状况、竞争能力、技术能力等等。三是中方企业与发改委、国资委、商务局等有关部门进行情况沟通。这个过程可与第二步或第四步同步进行，主要是向有关部门进行政策方面的咨询，寻求政策支持，做好中方企业合资前的准备工作，为确定合作方案提供依据。四是进行商务合同的谈判，确定合作方案。
在以上的合资洽谈过程中，每一个阶段都需要合资双方花费很大的精力，进行反复推敲、反复磋商和长期的沟通、交流，直到最后达成一个双方都能接受的方案。特别是尽职调查和正式商务谈判中两个阶段，是合作的中心环节，需要大量的时间和精力，如恒天然在对三鹿的尽职调查中，仅调查提纲就列了300多页。在尽职调查的基础上，双方才开始进入合资的实质性谈判，以确定合资的具体方案。而实质性谈判，则直接关系合资双方将来合资的经济利益，如合资的方式、投资的数额、所占的股份、现有资产的价值等，常常会出现较大分歧，这就更需要一个较长时间的沟通，以达成一致意见。
..............................