照明零售商经营提升方案(ppt 51页)

照明零售商经营提升方案目录：
一、经销商的经营环境
二、强化厂商有效协同
三、有效提升门店生意
四、互动与沟通

 

照明零售商经营提升方案内容提要：
水晶灯行业目前问题：
品牌繁杂，价格混乱，中、低档充斥市场；
概念模糊、同质化严重；
专业人才缺乏，开发力严重不足；
质量难以保证，材质虚化和工艺落后；
营销模式陈旧、服务滞后；
竞争愈趋激烈，将面临残酷的淘汰赛
水晶灯的需求趋势：
市场将平稳发展态势；
产品风格将由传统向现代风格渐变；
消费对象将由工程客户向直接消费者转变；
由产品竞争转变为品牌和服务的竞争；
顾客将日趋年轻化，个性化产品将越来越受到追捧；
专卖模式更有优势，有更多的选择性和安全感；
利润空间将越来越小，价格回归理性
消费者的消费心理：
水晶灯是奢侈品，提升装修档次；
彰显自己的地位和品位；
必须是高工艺品质且不能有一点瑕疵；
需要特别小心购买或请相关专家指导购买的商品。
大多消费者对现代水晶灯仍处在认知阶段，潜力巨大。
…………

..............................