零售商品管理专题讲堂(ppt 113页)

零售商品管理专题讲堂目录：
第一部分、订货
第二部分、商品分配
第三部分、上市计划
第四部分、销售分析
第五部分、补货
第六部分、库存处理

 

零售商品管理专题讲堂内容提要：
商品管理基本流程：
科学的采购订货【总量失误、结构失误、选款失误】
店铺销售管理【上货时机不对、系列不对、库存、陈列与销售不匹配】
日常货品管理【日常货品归并、补货管理】
季末打折销售【无规划、无计划；渠道选择和折扣技巧差】
销售与商品的关系----相辅相成，互不可分
商品与营运的关系----以产品为导向，建立互相适应的营运流程
商品与陈列的关系----产品主导陈列，陈列促进产品
商品与培训的关系----通过培训以最快速度、最高毛利销售产品
分级货品定位及销售特点：
货品定位：店铺销售过程中，有一个合理的货品结构，才是保证店铺销售业绩的基础所在
形象款：
价格稍高。品质较好
消费者层面较窄，适合追求个性时尚的顾客，销售不能跑量
主要是提升品牌形象及在店铺的货品结构中起丰富店铺货品结构的作用。
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