各线城市房地产营销定律讲义(doc 38页)

各线城市房地产营销定律讲义目录：
一、贡式营销定律
二、四线城市地产顾问案例
三、一二三四线城市房地产开发的对比分析
四、四线城市住宅项目顾问案例
五、三线城市房地产开发模式系列思考之二
六、房地产开发演绎“小城故事”
七、异地投资：中小城市的机遇与风险
八、外行进入房地产的特点、形态和忌
九、异地开发：三线城市实战要领
十、房地产客户会与戴尔模式的奢望
十一、营销创新与精细营销
十二、从苏州宝岛花园看历史人文的现代传承

 

各线城市房地产营销定律讲义内容提要：
土地—政策 ：
机遇：
以各种开发区、园区和新区为名目，以招商引资和政绩工程、首长工程为主体，一些地方把招商引资量化到所有部门甚至检察院等非经济部门而且有重大奖励。只要与以上方式挂上钩，都可以拿到优惠甚至打包的优惠政策（土地相关费用、免（退）税、各种行政收费）和待遇（审批手续的便捷和相关部门大力支持）。即使在招牌挂的条件下，地方政府和国土部门也有相应的对策如缩短公示日期和交款时间，抬高交款额度甚至找几个托；而一般本土开发商的实力很难达到以上条件且知道内幕者一般也不会凑这个热闹。例1某四线城市招标；例2李嘉诚与成都本地开发商联合体的竟拍。
这无疑为外来投资者和规模品牌投资商提供了政策机遇，这种资源和权力的最优（大）利用是很多开发商赚钱和暴富的主要模式。正如中国房地产的市场英雄某某的王石先生所说，中国房地产的暴利主要是地产的暴利。在某年中国十大暴利行业的排行榜上房地产行业又一次三连冠。有统计表明，如果说房产的平均利润率在30%，那地产最高可达其十倍。这也是中国房地产行业和房地产商一直惨遭社会各界诟病的主要原因，原因是中国的地产恰恰是官商结合和暗箱操作甚至是官员腐败之源！尽管中国的房产已经相当市场化了。这也是中央和国土部推出招牌挂政策的主要动因之一。
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