“吉祥”三保--保财、保人、保家(ppt 35页)

“吉祥”三保--保财、保人、保家目录：
一、“吉祥如意”客户定位
二、吉祥如意销售逻辑
1.开门——简单直接
2.画图——观念沟通
3.举例——说明促成
三、保险柜
1.现金
2.存折
3.有价证券
4.金银珠宝
5.房产证
6.家庭保单

 

“吉祥”三保--保财、保人、保家内容提要：
有价证券：
顾问：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？
金银珠宝：
顾问：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！
房产证：
顾问：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。
顾问：哎呀！您看，真的好羡慕您呀。张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最保险的地方！
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