如何在我国建立世界一流的轿车经销网络(ppt 51页)

如何在我国建立世界一流的轿车经销网络目录：
一、巅峰计划的目标旨在帮助一汽¨C大众/奥迪改善现有经销商的经营业绩，建立长期的竞争优势
二、一汽－大众/奥迪已经在中国建立了高质量的经销商网络
三、一汽-大众/奥迪需要进一步完善网络质量以创建长期的竞争优势
四、项目小组的主要观点
五、经销商缺乏跟踪和衡量人员行为表现的系统管理工具和流程
六、经销商人员没有接受足够的现场培训及指导
七、一汽－大众/奥迪对经销商的区域销售管理急待改进
八、一汽－大众/奥迪对经销商的培训支持较之竞争对手相对薄弱
九、现有的经销商营销体系可能过于复杂以致缺乏考核重点
十、新进员工培训应有明确的规定和验收机制
十一、明确各类客户的价值才能确保销售工作的有效性
十二、一汽大众/奥迪应进一步加强区域管理职能以提高经销商的业绩
十三、强化区域经理对经销商的监管、支持责任
十四、区域经理的新职责对区域经理的知识、经历、能力提出了较高的要求
十五、运用系统的生意管理工具能够加强区域管理
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