浅谈品牌供货商、零售商与连锁商业(doc 9页)

浅谈品牌供货商、零售商与连锁商业内容提要：
制定规模订货批量。如可口可乐和百事可乐公司对欲享受商品优惠价格的零售商，均制定了规模订货批量，达不到批量，享受不到优惠价格。这种硬性规定往往在商品的销售淡季推出，以优惠价格吸引零售商对其大量订货，以保证他们的生产流水线在淡季仍能正常生产。
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更值得注意的是，一些著名品牌供货商开始以不断推出新品种、不断创造品牌产品和新市场热点的手法，使零售商要能跟上它的市场开发节奏。跟不上的零售商要么被淘汰，要么为老产品所套牢，无法再销售新品种，或承受老品种的积压而带来亏损。这种推陈出新的手法，是品牌供货商对零售商最大也是最厉害的技术选择。
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面对品牌供货商选择零售商的趋势，零售商并不是无所作为。国际商业发展的历史证明，工业和商业对流通主导权的竞争，主要在品牌供货商对零售商的选择和自己构筑销售网络上。但结果是，以组织化程度高的现代连锁商业为代表的流通产业掌握了流通的主导权。现代商业对其他产业而言，是一种流通主导型的产业，这是市场经济发展的合理结果。但商业不向高度的组织化和连锁化方向发展，就不可能确定其流通主导型产业的地位

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