医药代表初级培训(ppt 24页)
医药代表初级培训(ppt 24页)内容简介
序
一、 是否人人可做销售?
判断标准
个性:自信、平等(与客户平等)、漠视挫折、好争胜负
动力:积极主动的自我管理、自我激励、自我提升
能力:知识(产品、客户、市场、流程)、技能(沟通、呈现利益、判断、促单)、习惯(拜访次数、谈话内容:了解需求再推销、工作计划)
二、我们的目标:
让客户对公司、产品、服务、自己的四满意
三、销售流程:
了解、销售、服务
MCQC:激发兴趣、陈述(提问)、引证、成交
..............................
一、 是否人人可做销售?
判断标准
个性:自信、平等(与客户平等)、漠视挫折、好争胜负
动力:积极主动的自我管理、自我激励、自我提升
能力:知识(产品、客户、市场、流程)、技能(沟通、呈现利益、判断、促单)、习惯(拜访次数、谈话内容:了解需求再推销、工作计划)
二、我们的目标:
让客户对公司、产品、服务、自己的四满意
三、销售流程:
了解、销售、服务
MCQC:激发兴趣、陈述(提问)、引证、成交
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