北京某地产项目营销推广策划案(doc 55页)

北京某地产项目营销推广策划案目录：
一、前期策划工作小结4
1.市场定位4
2.客户定位5
1)定位的依据5
2)本案的客户定位5
3)客户比例6
4)客户的需求7
3.产品定位8
4.价格定位10
5.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关部分）11
6.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通 11
二、本案营销策略的构想12
1.现区域市场状况分析12
2.本案的劣势分析13
3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略14
1)打项目的综合高性价比策略14
2)及早入市策略15
3)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品质16
4)扩展本案的客户群体策略17
5)本案的价格总策略18
6)组建金隅嘉业客户会策略19
7)组建北京正真、最先进的数字化社区20
8)提供精装修菜单服务21
4.推广策略22
1)推广核心课题22
2)卖点整合23
3)主概念提炼24
4)推广形象24
5)推广口号25
6)推广策略26
7)推广手段27
三、具体的工作方案29
1.阶段性任务（推广行动方案）29
2.推广步骤34
3.营销任务阶段性分解36
4.营销费用总表37
四、销售现场的管理39
1.建立客户资料数据库39
2.销售人员的专业服务39
3.引入全方位服务的概念39
4.引入CRM房地产销售管理系统39
五、附件40
1.项目策划报告：40
2.工作时间明细表：40
3.具体推广包装方案各个点的具体方案：40
1)LOGO的设计40
2)售楼处41
3)样板间42
4)楼书：43
5)工地围墙：44
6)引导系统：45
7)广告牌：46
8)街牌47
9)海报和户型图：47
10)展板和效果图：48

 

..............................