通信行业产品渠道运作与销售人员的职责(ppt 102页)

通信行业产品渠道运作与销售人员的职责目录：
第一部分:  现代营销的两大渠道
一、营销的发展
二、营销的核心工作
三、运作两个渠道
第二部分:  运作心灵渠道
一、营销支点？
二、营销势能
三、客户势能
四、客户势能案例
五、渠道势能
六、终端势能
第三部分:   产品渠道运作
一、产品渠道设计原则
二、如何处理渠道之间关系?
三、渠道冲突的实质
四、渠道冲突的应对
五、客户管理
六、客户管理的方法
第四部分:   销售人员的职责
一、销售主管和代表的职能分工
二、渠道的关键部位在哪？
三、运作到二批商渠道模式？
四、报告的自我管理

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