烟草行业区域市场开拓与渠道管理实务(ppt 32页)

烟草行业区域市场开拓与渠道管理实务目录：
第一单元  区域市场开拓的策略框架
一、市场认知
二、目标确定
三、策略框架
第二单元  区域市场运作中的调控
一、概说
二、主要调控变量
第三单元  渠道管理实务
一、厂商关系
二、渠道结构
三、渠道评估和选择
四、渠道管理与服务

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