医疗行业区域办事处规范管理程序(ppt 233页)

医疗行业区域办事处规范管理程序目录：
第一单元当前政策与市场环境分析
一、基本医疗保险制度：
二、医疗机构，体制改革：
三、药品流通体制改革：
四、《医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定》要点：
五、为适应医药经济环境的变化，医药营销可能会出现的新特点
六、管理企业的三句箴言
第二单元区域办事处的工作职能与设置原则
一、设置区域办事处的目的、意义
二、区域办事处工作职能
三、区域办事处设置的原则
第三单元区域办事处的人员配置与管理
一、组织架构设置的几种模式
二、区域办事处人员编制的依据
三、医药代表的甄选与聘用
四、医药代表的开发与训练
五、医药代表专业促销程序
六、医院销售
第四单元区域办事处主任的职责
第五单元市场及产品管理
一、如何制定区域市场计划
二、区域销售计划的设定与实施
第六单元客户的开发与管理
一、经销商的开发与管理
二、目标医院的开发与管理
第七单元区域办事处规范管理程序
一、如何把区域办事处当作企业经营
二、报告系统的设置与操作
三、区域办事处财务管理
第八单元OTC的终端促销管理
一、OTC产品营销的十大要素
二、OTC市场环境分析-快速成长的因素
三、成功使用非处方药的条件
四、组织架构设置模式
五、OTC销售队伍组织架构设置原则
六、药店代表的工作特点
七、OTC代表考核评估细则
八、店员教育会议费
九、为什么要盘点库存？

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