医疗企业营销渠道策略分析(ppt 31页)

医疗企业营销渠道策略分析目录：
第一节 营销渠道的性质
一、营销渠道的含义
1、营销渠道是一个网络。
2、营销渠道由一系列成员构成
3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。
二、营销渠道的类型
1、直接渠道和间接渠道
2、 长渠道和短渠道
3、宽渠道和窄渠道
第二节 营销渠道的选择和管理
一、影响渠道选择的因素
1、产品因素
2、市场因素：
3、企业自身因素：
4、环境因素
5、中间商因素
二、渠道管理
1、选择营销渠道成员
2、渠道冲突和管理
3、激励渠道成员
4、分销渠道评估
5、渠道成员的调整
第三节 营销渠道模式
一、松散型分销模式（传统渠道模式）
1、特征
2、优点
3、缺点：
二、垂直分销渠道（纵向联合系统）
1、公司式（集团式）
2、管理式（支配式）
3、契约式

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