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珠宝企业销售渠道管理(ppt 102页)

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珠宝行业
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相关资料:
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珠宝企业销售渠道管理(ppt 102页)内容简介

珠宝企业销售渠道管理目录:
第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:  产品渠道运作
第四部分:  销售人员的职责

 

珠宝企业销售渠道管理内容提要:
营销的发展:
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业,然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
……

营销支点?
国产手机究竟靠什么来获取市场份额的?
海尔凭借什么抓住消费者心的?
麦当劳为什么能畅销全球?
与竞争对手有效区隔,支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
大都建立在产品之外,建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能
……

销售的基本职责:
分销 :产品处于消费者能购买的状态、地点
陈列:被分销的产品处于消费者能看到的位置
价格管理:产品按照其市场定位的售价被销售
助销:协助销售


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