珠宝企业销售核心技能与渠道管理(ppt 63页)

珠宝企业销售核心技能与渠道管理目录：
第一部分：销售核心技能
一、劝说性销售
二、沟通能力
三、#NAME?
四、处理放对意见
五、时间管理
六、客户渗透
第二部分：销售渠道管理
一、销售渠道的定义
二、选择渠道模式
三、选择经销商四项基本原则
四、经销商的激励、支持与管理
五、渠道培训
六、渠道中流淌的是什么------管理与疏导
七、终端营销

 

珠宝企业销售核心技能与渠道管理内容提要：
Learning Organization 学习型组织：
If you sow an idea, you reap an action
If you sow an action, you reap a habit
If you sow a habit, you reap a character
If you sow a character, you reap destiny
思想-行动-习惯-性格-命运
……

Basic Visiting Procedures(基本拜访步骤）：
1 preview plan（预习）
2 checking distribution（检查分销）
3 persuasive selling （劝说销售）
4 collection（收款）
5 merchandizing （助销）
6 record and reports(记录与报告）
7 review  and planing(回顾与计划）
……

渠道培训的作用与重要性：
满足经销商提升和发展的渴望；
利用“师生”效应树立培训组织者的权威、领导地位（leader and manager）
提高经销商队伍的素质和“作战能力”；
通过培训加强经销商对市场政策、营销战略战术的支持与配合；
通过培训吸引、留住的客户一般都是优质的客户。

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