医疗企业销售渠道管理方案(ppt 102页)
医疗企业销售渠道管理方案(ppt 102页)内容简介
医疗企业销售渠道管理方案目录:
第一部分: 现代营销的两大渠道
第二部分: 运作心灵渠道
第三部分: 产品渠道运作
第四部分: 销售人员的职责
医疗企业销售渠道管理方案内容提要:
营销的发展:
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业,然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
……
营销支点?
与竞争对手有效区隔,支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
大都建立在产品之外,建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能
……
客户势能——利用客户会产生强化效应:
充分地、最大限度地向客户展示企业形象,现实实力,发展蓝图,行业地位、竞争优势,使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景,坚定客户合作的信念,形成现实订单的热情和动力。
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