医疗企业销售目标管理流程与操作实务培训(ppt 143页)

医疗企业销售目标管理流程与操作实务培训目录：
第一讲：销售目标管理的定义 
第二讲：销售目标的制定原则及参考要素 
第三讲：销售目标管理流程 
第四讲：销售目标管理的时间进度管理 
第五讲：如何制定出理想的销售目标？ 
第六讲：双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？ 
第七讲：领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？ 
第八讲：如何制定和填写销售目标分解卡？ 
第九讲：销售目标的执行 
第十讲：销售目标执行过程中的跟踪检查 
第十一讲：跟踪检查的具体方法 
第十二讲：销售目标的修正 
第十三讲：销售目标执行成果评估的一般原理 
第十四讲：销售目标绩效奖惩的一般原理 

 

医疗企业销售目标管理流程与操作实务培训内容提要：
销售目标管理的定义：
销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。
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销售目标评估。比如某企业销售管理部根据财务提供的销售数据和区域经理上报的总结报告，对区域的上月目标完成情况进行评估，如果各区域上月所辖经销商某品项实际库存严重超出规定的库存限额，则库存超出部分不计入区域上月的销售额。
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执行销售目标的四个必备条件：
一是要明确责任，使每一位营销人员的一言一行，都能够符合目标达成所必需的要求，每一个人都能够明白自己的得辛苦和努力对达成目标的重要性。
二是要放下包袱，克服畏惧心理，摒弃无所谓心理，正视现实，从最基础的工作做起，一步一个脚印的做好市场。
三是不要把目光停留在曾遇到的困难和已经创造的业绩上，以空杯归零的心态去接受新的任务。
四是保持高昂的斗志和必胜的信念，尽全力去改变市场，改变经销商和消费者，掌控竞争环境的发展趋势。

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