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长虹电器营销组织与管理平台设计(ppt 92页)

所属分类:
家电营销管理
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相关资料:
长虹电器,营销组织,管理平台设计
长虹电器营销组织与管理平台设计(ppt 92页)内容简介

长虹电器营销组织与管理平台设计目录:
A.Management summary
B.长虹电器营销组织现状分析
B1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小
B2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
B3.长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
C.长虹电器未来营销组织的总体框架
C1.营销组织设计的总体原则
C2.“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
D.总部及区域营销组织的部门设置和职能
D1.区域组织的部门设置和职能
D2.总部的部门设置和职能
D3.大区的结构和职能
D4.总部的结构和职能
D5.销售总公司
E.实施建议
F.下一步行动计划

 

长虹电器营销组织与管理平台设计内容提要:
彩电市场竞争态势的特点:
城镇市场容量增长缓慢,竞争激烈,营销费用高,国内品牌销量和利润同步增长的难度越来越大,而农村市场还存在一定的空间
外资品牌的高价位,目前还很难适应农村市场,因而很难在农村市场上对国内品牌构成威胁
国内各主要品牌都强调对市场进行“精耕细作”,细化网络,直接控制零售终端,增强对市场的控制力
……

营销战略:
缺乏针对不同产品的营销策略和思路
缺乏针对不同地区市场特点的差异化操作思路
竞争对手的市场反应更加灵活
竞争对手都在不同程度地调整营销战略?求?新的竞争优势
……

实施分公司差异化管理,可以提升市场反应能力,减少管理幅度:
市场反应能力提高:重点地区分公司拥有了较大的自主权力,可以迅速对市场情况的变化进行反应,提高了解决客户问题、打击竞争对手的能力
减少管理幅度:总部对于A类分公司主要以监控和防范风险为主,对于B类分公司主要以业务指导和资源监控为主,减少了大量的日常性事务


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