日化企业推销员专业培训手册(ppt 54页)

日化企业推销员专业培训手册目录：
第一章：树立正确的推销心态
第二章：要让客户喜欢你
第三章：管理好你的时间
第四章：具有火一样的热情
第五章：学会用“心”去推销
第六章：“说”的艺术
第七章：推销员的心理战术
第八章：游刃有余的技巧
第九章：推销职场大练兵
第十章：推销员如何避免失误
第十二章：成功就这样简单
第十一章：通向财富的路

 

日化企业推销员专业培训手册内容提要：
形成访问恐惧症的原因：
（1）自身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板，未能推陈出新。（2）意志消极。如有的人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。（3）身体条件不利。如身体不健康、睡眠不足、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。
……

克服失败的心态：
一个好的推销员必须有一个积极进取的心态。只有这样，你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜。
心态一：最初的失败是理所当然的
在着手做一件事之前，内心要确实记住下列事项：（1）根据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差。（2）在熟悉新方法之前，大都会不顺利。（3）由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的。
心态二：要经常想到伟人、先人的忍耐
……

没有放弃的原因，只有挑战的心态：
心情对行为的影响占有相当大的比重，随着心情变化，结果时好时坏。
以乐观、悲观的态度看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在干推销这行时，则毫无疑问，乐观者较易成功。
即使成功的概率很低，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战。也只有勇于接受挑战，才会存在成功的可能性。倘若在一开始就放弃，胜利的号角绝不会为你响起。

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