医疗企业商务谈判技巧培训(ppt 43页)

医疗企业商务谈判技巧培训目录：
一、商务谈判原则
二、商务谈判的准备
三、谈判影响因素
四、商务谈判策略
五、总结

 

医疗企业商务谈判技巧培训内容提要：
收集信息：
1、收集的内容
与谈判标的有关的信息
与谈判对手有关的信息：对方人员的组成情况；对方主谈的个人情况（年龄、家庭情况、嗜好、个性、经历）；对方的权限和职责。
2、收集的方法
专门的信息咨询机构，公开的资料，网上查询，专门的人员调查，找知情人座谈。
……

组织和安排谈判人员：
确定班子的规模：最好不要超过8人。
确定人员层次：主谈、专业人员、速记员或打字员
明确分工、权责和纪律
赋予主谈必要的权力和资格
……

坚持法：
注意事项：
对情况、实力的全面掌握（本方、对方、市场等）
对谈判对手的全面了解（意志力、心理素质、谈判经验等）
充分认识到僵局是一种必然现象，不必过于担心谈判破裂
充分认识坚持是一种手段，越是处于僵局，越要坚持。

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